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短视频时代,实体企业营销应该怎么做?

发布时间:2022-07-18 15:25:12   

短视频已经在赛道风口高速起飞。

实体企业做短视频营销,首先是通过品牌宣传让用户知道公司,再利用营销手段让用户信任公司,继而为产品去买单。

 

关于短视频营销的一些认知(以抖音为例)


01 转化逻辑

传播先是普及和触达,用户被唤醒、被认同的量一定要铺开,要让大家「听说了」。其次让用户认同你的产品或者要传播的理念,也就是「种草了」。然后才是转化、购买、复购。通过这样的链条下来,用户才能对这个产品产生忠诚度。

 

02 底层逻辑

抖音平台内容的底层逻辑,可以通归于两类:

 

一类是有趣类的内容,刷时间,这些满足大家的情绪需求。

 

二类是有用类的内容,但是这些内容它不是真的有用,也不是真的要大家去教一个很难的东西,是披着有用外衣的有趣类。

 

所以关于短视频有用的理解,大家一定要注意,不是真的去讲一个很深奥的知识,它本质上还是在讲一个有趣的东西。

 

03 用户标签

抖音上的每个视频和用户都有标签,两边的标签对上,你的视频标签就会推送给对应的人了。

 

什么是标签?性别、地区、内容、音乐、道具等都会影响到你的标签。所以在抖音上一定要做垂直内容,垂直内容就是不断地打标签,你给你的视频不断打标签,然后推给有相应标签的用户。

 



因此运营一个短视频账号要做好这些工作内容。

①钻研平台机制——关注当下的热门活动、热门标签、@官方;

 

②确定日常选题——学习同类账号热门选题、抖音的热门套路梗;

 

③发布之后粉丝运营、回复评论;

 

④与一些有知名度粉丝量的账号进行互动;

 

⑤和平台官方运营沟通,多参加平台活动。

 

开设短视频号前的准备

一,确定账号主题和人设。让粉丝通过一句话记得你是谁,尽量找一个能够让人信服又具有个人特色的人设。

 

二,确定账号能给大家提供什么价值。休闲娱乐,还是某领域的专业知识,但无论做娱乐还是知识科普类,都需要具有趣味性。

 

三,爆款需要情绪+运气+推广。情绪是大家看一个东西的时候,用这些情绪使大家产生共鸣,可能原本的视频播放量只有一半,如果有一个情绪点到位了,它就会被推到10万。

 

短视频作为新媒体行业风头正盛的领域,既吸收着大量用户的时间投入,也吸引着一批又一批从业者想抓紧尝试市场的红利。但是想要成功运营抖音号是不容易的,大部分企业在摸索中不断试错,不能第一时间及时掌控平台动向与流量,不利于账号快速发展。那就要把专业的事交给专业的人来处理,成本大大地降低,风险也小。一方面能帮助公司节省人工、设备等运营成本,另一方面还能使效益最大化。并且通过专业的设备和技术确保视频的音乐背景、清晰度、剪辑的协调性,从视觉上吸引大众的眼球,帮助企业获取更多流量。